镜头前，一袭红裙的宋颖策马奔腾，裙摆如烈焰般在翠绿田野翻卷；镜头外，男友罗海在泥地追焦，将这一幕定格成短视频。

在黄冈市黄州区路口镇，这对年轻情侣经营着海婷家庭农场：罗海主内，养马、种果、拓项目；宋颖主外，拍视频、做直播、引客流。三年时间，他俩将400亩传统果园蝶变成“网红打卡地”，多个项目齐头并进，年营收近500万元，带动70余名村民就业。

从卖瓜果到卖体验

6月21日上午，走进海婷家庭农场，好不热闹：“保持好平衡！”“缰绳下拉三指！”……马场教练的指令声此起彼伏，一群马术爱好者正在解锁驭马驰骋的快感；红艳欲滴的樱桃，紫红个大的桑葚……水果基地瓜果飘香，引来一拨又一拨采摘客。

晒得黝黑的罗海，一会帮助骑马客抓拍腾空瞬间，一会张罗采摘客的农家饭。“几年前可不是这景象，游客采摘完水果就走，留不住人。”罗海的父亲罗加平说。

2022年，海婷家庭农场的400亩果园进入丰产期，但传统采摘模式赚不上钱，罗加平希望儿子回来打理农场。这一年，28岁的罗海刚从武汉体育学院毕业。之前，他在就读大学期间应征入伍，在军营磨砺了五年，2019年退役后，重返校园继续学业。

是留在武汉找份体面工作，还是回乡接手父亲的农场？面对人生选择，罗海嗅到机遇：“国家推进乡村振兴，农场未来大有可为，除了卖水果，还能卖风景、卖体验！”他开启“第二次转身”：从军人到学子，再从都市青年到“新农人”。

“传统农场竞争激烈，必须找到差异化优势，走农文旅融合之路。”罗海盯上了马术——这在黄冈乡村尚属空白，既是特色板块，又能吸引客流。很快，罗海在农场围出马场、建起马厩，从河北、内蒙古等地买入纯种马，既供游客骑马游玩、拍写真，还为马术爱好者开设专业课程，提供表演、比赛平台。

建成本地最大的马术俱乐部

罗海说，马的肠胃很娇贵，白天须马草、精料、胡萝卜搭配着吃，夜里12点还得加喂一遍草料，因为马无夜草不肥。算下来，一匹马每个月吃喝开销就得2000元，“人们常说马术是贵族运动，主要是指养马的花销大、需要投入的精力大。”

每天早晨，无论有没有客人，罗海都会和教练们来到马厩，细心地给马儿梳洗、喂养，带马儿遛弯，跟马儿培养感情，“马儿看上去比较凶，但多数像小孩一样，你顺着它来就行。”

阿拉伯马“大暴龙”性子最烈，初来时连连踢人，初学者根本骑不了。罗海花了三个月，每天给它耳后抓痒半小时，让它温顺下来，现在会主动低头套笼头。

“这些都不难，怕的是买马踩坑。”罗海说，他曾高价买回一匹马，看上去矫健，哪料一到马场就发烧，治疗60天，还是没能救过来，请来武汉专家做解剖，发现马在买之前就患上肺病。

如今经过细心调教，海婷马场的马儿越来越受欢迎，有两匹名头最响：一匹汗血宝马叫“如意”，它长得好看，性格温和，骑行中相当平稳，受到初学者喜欢，人称“如意如意，顺我心意”；一匹阿拉伯马叫“小太阳”，价值十几万元，它体形矫健，是专业人士打耐力赛的“心头好”，也是马场中的头马。

“春秋两季是骑马项目的旺季，每到周末都‘一马难求’。”罗海表示，海婷马场已经拥有30匹马，并发展了100多位注册会员，是黄冈市区最大的马术俱乐部之一，光这一项业务年营收额就超过百万元。

一条短视频引来750万人围观

2023年，刚从黄冈师范学院毕业的“00”后宋颖，因在海婷马场的一次骑马拍写真经历，与罗海结缘，成为情侣。

前不久，宋颖在巴河草滩拍摄的一条“野骑”短视频，在抖音平台火了：点赞量15.4万，观看量750万。“我刷抖音看到她红衣策马，觉得很美，就想自己来体验一把，一圈下来，觉得很刺激，就成了海婷马场的注册会员，每周都来训练。”“90后”马术爱好者余静说。

宋颖说，为了拍好视频，她从尝试着骑马，到单手骑马，再到飞奔赛马，一次次挑战自己的“不可能”。如今，她每天向网友分享海婷家庭农场的日常，还有不同季节骑马穿越树林、河滩、田野、果园的视频，在抖音、小红书等平台的总粉丝超5万。

把网上流量转化为农文旅“留量”，海婷家庭农场推出“299元体验套餐”：包括骑马教学、果园采摘和露营烧烤，武汉、黄石等地的不少年轻人慕名而来。

今年“五一”假期，海婷家庭农场日均客流达800人次，马术体验、餐饮民宿等项目收入占比远超传统采摘。

看到可喜变化，罗海、宋颖两人商量，开启农场新的升级：改造水塘、优化道路、增加休憩点位、拓展游玩项目、开发研学课程、组建直播运营团队等，挖掘新业态赋能乡村游。